¿Cuánto cobra una inmobiliaria y qué debe incluir ese trabajo?

Es una de las primeras preguntas de cualquier propietario, y es una pregunta correcta. Conviene entender cómo funciona la comisión y, sobre todo, qué debe incluir.

Cómo se cobra

En México la comisión inmobiliaria se pacta por escrito con el propietario, se calcula normalmente como un porcentaje del precio de venta más IVA, y se paga al momento del cierre de la operación. Si no hay venta, no hay comisión. El porcentaje varía según el tipo de propiedad, la zona y el alcance del trabajo acordado.

Qué debería incluir

Análisis de valor con comparables reales de la zona.

Revisión documental previa y acompañamiento para resolver pendientes.

Preparación y material profesional de la propiedad.

Estrategia de comercialización y campañas dirigidas al comprador correcto.

Filtro de compradores antes de cada visita.

Negociación y manejo de ofertas.

Coordinación con notaría y seguimiento hasta la firma.

Un reporte claro del avance: cuántos contactos hubo, quién visitó y qué se negoció.

Por qué la comisión más baja no siempre conviene

Una comisión menor suele significar menos inversión en material, menos difusión y menos tiempo dedicado a la propiedad. Un descuento del uno por ciento en la comisión se vuelve irrelevante si la propiedad se vende meses después y por un precio más bajo del que podía obtener.

Exclusividad

Trabajar con un solo responsable no reduce la exposición: la ordena. Cuando varios asesores manejan la misma propiedad con precios y mensajes distintos, el mercado percibe desorden y el comprador negocia desde una posición más fuerte.

Qué pedir antes de firmar

Que la comisión, el plazo y las obligaciones de cada parte queden por escrito. Que se especifique qué incluye el servicio. Y que exista una persona concreta responsable de tu propiedad, con nombre y teléfono.

En EFFICAX definimos la comisión antes de iniciar, queda establecida en el contrato, y el análisis inicial de la propiedad no tiene costo.